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精准的营销应该怎样操作?
编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-08-13 15:16 浏览量 : 6

  说到精准的营销,我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中,以“改变”这个精准的营销定位打败了希拉里。因为,在当时的美国民众心目中,太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了,如日渐下滑的就业率,萎靡的实体经济。因此,特朗普抓到了民众这个痛点,实现了精准的营销定位。

  那营销如何做的精准呢?不外乎有四点,这四点就是营销大师菲利普科特勒说的:产品,价格,渠道,宣传。也就是通常讲的营销4p。

  先来说说其中一个P,即:产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的,但却被很多人忽略的P。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们,作为一家优秀的企业,必须先去研究市场,研究消费者,然后,再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品,而不是我们自己喜欢的产品。

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  有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P。有的企业主,想以价格战术来打败竞争者。但其实,消费者不是想要一个便宜的价格,消费者要的是占了便宜的感觉。其次,定价也要根据你的产品类型,以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的,你比竞争者高出一两百块钱,消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的,你一碗面比竞争者高出5元,消费者就会对价格特别敏感,特别在意,如若你的产品和服务都跟不上,那消费者肯定不会买单。所以,先洞察消费者,洞察竞争者,然后去倒推你产品的价格。

  有了精准的产品跟价格以后,您得想办法把产品卖出去,这个时候,你就要去找渠道了。举个例子,有一家做蛋糕的品牌,开始创业时,他只在三线四线城市开店。这样有一个好处,它的竞争范围小了,他自己的优势就凸显出来了。到目前为止,这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。

  最后一个p就是宣传。如何做好宣传,其实也要去研究分析你的消费者和竞争者,给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全,所以当人们想买安全的汽车的时候,他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车,又比如说小米手机,它的定位是性价比高,当消费者想买一款性价比高的手机时,他的第一反应肯定就是小米了。记住,消费者想买一件东西的时候,他大脑里面反映的首先是他的需求,其次才是品牌。先有需求,再有品牌。推荐阅读:微信上常见的几种营销活动形式


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