最新资讯

未能查询到您想要的文章

红鹰工作手机 > 行业动态 > 企业营销模式应该怎样改变
企业营销模式应该怎样改变
编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-08-12 10:48 浏览量 : 10

  随着数字生活空间的普及,全球的信息总量正呈现爆炸式增长,基于这个趋势,大数据、云计算、区块链等新概念和新范式广泛兴起,掀起了一轮的技术革新。而在这一轮革新中,大数据开始率先发力,各种以大数据为基础的应用场景被推广开来,大数据营销就是其中之一。

  大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据,首先帮助广告主找出目标受众,以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配,并最终完成广告投放的营销过程。在诸多的大数据平台上,我们可以看到,大数据营销所覆盖领域非常广泛。以国内的大数据管理平台为例,他们所推出的大数据营销覆盖的行业范围一般包括金融、旅游、地产、教育、医美等领域,这涵盖了国内大大小小近2千个行业,可见大数据营销的应用场景之广。

  21世纪的前十年,国内外企业发展迅速,已有的营销模式勉强还能跟的上企业的脚步,但随着近几年信息化技术的发展,传统的营销模式弊端逐渐显现开来,加之国内已经过了人口红利期,企业营销变成了企业发展路上的最大障碍。

  目前企业营销模式所面临的困境

  1、渠道窄

  不管是线上还是线下,企业营销的渠道正在被缩减,这是各类企业所公认的。线上被各类电商和微商所倾轧,线下的营销模式在很多时候又无法触及C端用户。企业的营销模式似乎一直在这个死循环中不断恶化,一些中小型企业只能眼看着却拿不出任何办法。

  2、成本高

  随着社会经济的发展,用户流量变得愈加珍贵,随着而来的问题是流量的成本也在不断增加。拿医美行业来说,据统计,医美行业客单价为1万元左右,而获客成本在5000-7000内,营销费用极其昂贵,且结果无法预料。当前的消费主力军80、90后,已经不局限于通过传统线下媒介来寻找医美产品了,传统渠道获客量在逐渐减少。而线上,医美广告充斥着各种虚假信息,不得用户人心。这也间接的导致了行业内的成本增高。

198

  3、效率低

  企业营销另一个致命的痛点就是效率低。拿电话营销来说,这种传统的营销模式本身的获客效率就非常低,加上员工的时间精力有限,员工的情绪也容易受到顾客言语的波动。不投入成本人力,就没有用户流量,投入了成本人力后,也只能获取少量的用户流量。一直是中小型企业头疼的问题。

  4、周期长

  即使是企业愿意投入资金、人力也不是说立马就能见效,营销会有个时间的转化,而这个转化周期在企业看来是漫长的,如果企业出现了营销战略失误 ,那么前期所有的投入就会付之东流。

  大数据营销的出现使得企业营销出现转机

  大数据的出现一定程度上改变了传统的营销方式,企业营销不再单单依靠品牌来传播,营销通过大数据之后变得更加精准、更加有效,甚至让交易达成直接变成了现实,极大程度上提高了营销的效率。同时,大数据实也实现了线下渠道和线上渠道的结合,让传统的营销方式直接进入到多屏时代。大数据营销并是一个停留在概念上的名词,而是一个通过大量运算基础上的技术实现过程这个过程是通过用户画像分析、市场状况分析、触达场景分析、营销产品内容分析,洞悉营销对象的诉求点,利用个性化推荐技术,最后实现了真正意义上的大数据营销。某种程度上说,大数据营销已经等同于精准营销了。

  大数据营销的实现过程

  1、对用户进行行为和特征分析

  企业在获得大数据平台的支持后,积累了大量的用户数据,通过可视化系统等辅助软件的支持可以很好的分析出用户的习惯、爱好等,投其所好。而在投放广告的过程中,获客的周期也大大缩短了。

  2、精准营销信息推送

  在分析出用户习惯和爱好后,通过短信、电话、广告屏等多渠道社交方式的推广与推送,能够很有效的传达到潜在目标用户的眼中。相比于传统的营销模式,这种精准营销的深度和广度是无可比拟的。

  3、营销升级

  信息化造成的结果是大数据与现有的营销模式并不匹配,就好比有了好的发动机引擎,但是发动机的其他部件并不给力。于是,AI人工智能机器人、CRM系统、微信营销等等,一系列的辅助软件开始出现,取代了大部分的人工服务,不仅降低了企业的获客成本,也使得企业营销的效率得到了质的提升。

  4、发现新趋势新市场

  大数据营销的魅力不止于此,企业不仅仅能够通过大数据解决当下问题,更重要的是,企业可以通过大数据营销发掘潜在的市场与趋势,为企业营销定方向定战略。这是传统营销所无法比拟的,而且科学性也极高,能够有效的避免企业出现营销失误。

  有人说这个时代的核心就是数据,虽然说数据本身并不会产生价值,但如果将数据聚合、关联,再提供一个建模环境,那么这些数据的价值便是无可估量的,而大数据营销就很好的佐证了这一观点,不要认为大数据营销离我们很远,其实,它就在我们身边,看似一个普通的信息推送却包含着大数据营销的智慧。相关阅读:微信管理系统软件主要包含哪些模块?


cache
Processed in 0.006536 Second.