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只有恐惧,才能让文案有高潮的效果

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编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-06-18 10:35 浏览量 : 23
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"看完这么多文案,我还是觉得恐惧文案的效果较好。"

为什么?很简单,就是戳心窝。

人这一生,赤裸裸来,赤裸裸走,但是每个人在短暂的一生里,有很多他害怕的东西,害怕生病,害怕变老,害怕贫穷,害怕生活不够好,更害怕死亡……

这些令人恐惧的点,恰恰就是品牌们可以深入挖掘的需求点。你可以用直面恐惧、放大恐惧的方法告知受众,再直接或婉转地告诉受众这些恐惧点的解决方法--即使用本品牌产品,让他们自然地转化为产品的消费者或是忠实拥护者。

因此,在营销行业,恐惧营销一直很受重视。那么,事关恐惧营销的核心--令人感到恐惧的文案,到底该如何一笔入魂,直击内心?

案例一:房产

房地产三十年,波谲云诡。

有的人好几套房子,有的人一生都在为一套房子而奔波。而小年轻们要结婚的时候,就会害怕高房价,害怕房子不够实惠经济,如何选择性价比高的房子就成了难题。所以,在房地产行业,如何用你的文案一句话抓住快要结婚一族的心?

在很多时候你会看到这样的文案:实惠小户型,你的不二选择。这句文案传达的也就只有一个意思,户型小,但是很实惠,这样的选择你不会后悔。这样的文案怎么看怎么都是干瘪瘪的…

再看文案高手是如何劝说小年轻们买房的:经济小户型,但是装得下爱情和亲情。


看过《奋斗》的人大概都会知道奋斗一族的心酸吧,那么努力那么向上,可能为的就是更好的生活,拥有自己的居所,不再四处漂泊。所以小年轻们买房的时候,靠前诉求肯定是实惠可行,其次的诉求可能会有爱情,也会有亲情。

两种文案,你看好谁?

案例二:汽车

人生会遇到的困难真的太多了,不同的是人们面对困难时的态度。有一个现象,在汽车行业,很多时候都会将汽车类比成人生,汽车征服不平坦的道路,人生何尝不是征服一个个困难?

在很多时候你会看到这样的文案:我们相信,人生没有战胜不了的困难。虽然再说自己的车和人生一样,但是丝毫没有代入感…

再看文案高手是如何劝说人们买车的:车到山前必有路,有路必有丰田车。--丰田皇冠


这是丰田皇冠在中国的广告文案,车到山前必有路,有路必有丰田车。这句经典文案曾给我们留下了深刻印象,甚至一度成为日系车占据汽车销量排行的较佳佐证。人生是有很多困难,但是总会有解决办法的啊,能够克服的困难就不算是困难。

同样是人生哲理,两种文案,你看好谁呢?

案例三:化妆品

女人,除了买衣服,还热衷于买化妆皮护肤品,目的只有一个,因为害怕变丑衰老,为了变美或者变得更美。在化妆品行业,很多时候都会用放大恐惧的招数来宣传产品。

在很多时候你会看到这样的文案:浸润肌肤干燥与细纹,时刻盛放年轻光彩。这文案没毛病,就是太老套了,没有新意和着力点,这类文案靠前次就会被老板骂回来…

再看文案高手是如何劝说女人买买买的:弹弹弹,弹走鱼尾纹。--丸美


丸美的"弹弹弹,弹走鱼尾纹"广告语的效果可能就相当于脑白金的"今年过节不收礼,要收就收脑白金"吧,完全靠着一句过硬的魔性的广告语打开了一片市场。肌肤会衰老,会长细纹,但是用了我的产品,这些细纹一弹就没了!简单的"弹"的动作,不仅可以去除长细纹的恐惧,且可以执行。

两种文案,你看好谁?

案例四:药品

生老病死不可控制,人的一生也会接触到很多的药品。就目前市场上的药品广告来看,似乎和化妆品一样,用了直面恐惧和放大恐惧的方法,告知产品的药物效果,吸引消费者的购买。

以治疗灰指甲为例,在很多时候你会看到这样的文案:药到病除,摆脱灰指甲。不是我说,这样的文案真的太简单,而且夸大了药品的效用,当心被贴条哦~~

再看文案高手是如何推销灰指甲药品的:得了灰指甲,一个传染俩。问我怎么办,马上用亮甲。--亮甲


大多数人的记忆中,肯定会有这么一句经典的广告语"得了灰指甲,一个传染俩",而亮甲在这么多治疗灰指甲的产品中成功打出一片天下,迅速占据了市场地位。仔细看这句话,押着韵还画面感强,不仅告知了消费者灰指甲的强大的危害力,而且还表明了亮甲是一个很有效可以治疗灰指甲的可靠产品。

两个治疗灰指甲的产品文案,你看好谁呢?

案例五:手机

手机,20世纪较伟大的发明,似乎大家的生活离了它就转不动了。

自从智能手机上市以来,手机的广告就曾不不穷,现有的手机品牌厮杀也越来越激烈。有的消费者害怕手机待机时间不长,有的害怕手机不耐摔,有点害怕配置不够好…那么在激烈的市场竞争性下,如何用一句神文案吸引更多用户的购买?

仅从消费者很看重的电池质量上看,在很多时候你会看到这样的文案:待机时间长,秒杀其它品牌。好吧,又是老一套的文案,毫无新意啊…

再看文案高手是如何表明手机待机时间长的:充电5分钟,通话2小时。--OPPO


"充电5分钟,通话2小时。"不得不说,OPPO凭借着小鲜肉和这一句魔性的广告语,成功的在消费者心中留下了深刻的印象,这句广告语也成了OPPO手机身上撕不下来的标签。仔细看这句广告语,用对比的方式,不仅告知了消费者手机充电能力很强,还间接告知了消费者OPPO手机比其它品牌手机优越的地方,这对消费者而言无言是充满了诱惑力。

两种文案,你看好哪个?

结语:

恐惧文案效果固然好,但是不能盲目使用。你需要做的就是利用消费者的恐惧诉求点,结合自己产品的特性,创作出不让消费者感到反感的文案,做到恐惧有度。

学习怎么写恐惧文案,你们准备好了吗?

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