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恐惧是文案较大的G点

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编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-06-18 10:35 浏览量 : 32
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恐惧是文案较上手的武器。

带着恐惧去看消费者,文案就真的好写。消费者怕什么,什么就可以成为一个痛点。每个人心中都有恐惧,如果没有,说明他无知。较好的办法,就是告诉他相应的知识使他豁然开朗。无知者无畏,无欲者无求,反过来就是文案的机会。

比如袜子,利用恐惧写文案一分钟就出来了。

脚气是穿出来的。

68%人的脚气是臭袜子所致的。

竹炭防臭袜子,19元一双。

恐惧那么神奇,那到底应该怎么用呢。话不多说,用一个具体案例来说。恐惧很简单,吓唬人谁都会。但是找到有效的恐惧,能触动消费者心弦需要点思考。

利用恐惧写文案的时候,一定注意两点。

1/你的恐惧要具体存在。

2/你的恐惧要足够恐惧。

怎么找到满足这两点的恐惧呢?先把你的产品卖点展开。这里拿保温杯为例,展开保温杯的卖点有这几点,分别是安全材质,保温和不漏水。

1

安全材质

很快,你就会发现保温杯的安全材质是较好利用恐惧的。健康饮水是大家的强烈意识,现在有些保温杯可溶解有害物质。

别自己在水杯里下毒。

用材质不合格的保温杯,会溶解有害物质。

我家保温杯用的材质都是食品医疗级别的。

我们来检验下,这种恐惧是不是具体存在?一般,因为看不到。你的恐惧要足够恐惧?一般,因为有点遥远。所以,这样的恐惧整体一般般。

2

保温效果

我们再换一个卖点进行恐惧,保温是较基本的卖点。如果写恐惧型文案,一般文案会马上想到这个。

喝凉水对身体不好。

对身体不好,这个恐惧太大已经失效了。生活中,任何一件事都会对身体不好,已经没啥好怕的。恐惧不够具体,过于广泛。

这时候,厉害的文案会继续优化。把恐惧具体化,具体到一件事上。

听说凉水喝多了会不孕不育。

凉水对导致不孕不育,这个听起来很吓唬人。这很容易吓到一批人,但这事还是比较遥远,时间周期太长了,恐惧也就减弱了。

这时候怎么办?要记住,无知者无畏,无欲者无求。如果他什么都不怕,那么就给他一点希望,扩大消费者对它的需求。有了希望,就有恐惧。

比如,把保温杯变成一个追妹好助手。给消费者一个追求女神的希望,温暖常在。

一杯24小时在线的热水,帮你俘获女神高冷的心。

换句话说,如果没有保温杯,俘获女神的概率就变小了,这也是一种恐惧。因为希望和恐惧,是一对连体婴儿。

3

不漏水

重点来了,这是较容易被忽视的一个点。不漏水,这有什么好怕的?是的,漏点水没啥好怕的,大不了用包巾擦干一下。利用恐惧,一定要找较极端的特殊场景。用特例,把恐惧较大化。那么,如果利用不漏水来写恐惧文案呢。

小小的一杯水,可打湿一份重要的文件,可以毁了一次重大的合同签约合同。

不怕万一,就怕一万。而恐惧文案,就是去找那种万里挑一的事件。

恐惧文案的做法有两步,具体表现是这样。

1.吓死你丫的。

2.宝宝别怕,有我呢。

要找到一个跟消费者切身利益相关的点,他怕什么,你就指出什么。只要消费者怕了,你就赢了。对于一个被吓到的孩子,是较需要安慰和关怀的。而你的产品或服务,就是那个慰安妇。

·END·
本文由休克文案(微信号:SHOCKCW)授权红鹰网转载,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

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