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文案策略的具体体现,就是总监工资比你多出来的那10000块钱

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编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-06-14 10:52 浏览量 : 27
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终于下笔写这篇文章,一篇拖了一个月的稿子。

文案狗的一生,总要啃几根难啃的骨头。这几根骨头叫调性、洞察和策略。这些骨头有多难啃?很多人都是只闻其名,不见其身影。

大多数人处于“你知道什么是调性、洞察和策略吗”“好像知道一点”“一点是多少?”“就是一点啦”。

文案的策略是什么?如何有效地说清它?带着这个问题,我们开始了今天的沟通。

文案策略需要认知戴着的枷锁

文案需要解决商业问题,脱离商业桎梏的文字不是文案。

很多人听说过“文案是戴着枷锁跳舞的过程”,可惜很多人片面的理解了这句话。有枷锁,有限制是一件极好的事。如果没有限制,四面八方都是路,你走哪一条?

拿文案圈进阶群日常交流案例来说,有一个伙伴,所服务的成人演讲口才训练课,需要做一个30秒的广告片。当时,参与讨论的人纷纷给出了意见,我和伙伴们刚好闲下来,顺手用信息图展现了一下自己的观点。

当时想的无非是从正面和反面两个角度来展示说话的艺术。正面有更好的生活状态,塑造成功者的形象,反面表达有放大失利的尴尬,另加上网络恶搞,特殊新闻事件场景,临时想到了五个方向。

每个方向下面都可以有很多种创意形式,这个过程还属于创意发散的过程。发散完了,想到了几十个觉得好玩的想法,就要学会戴上枷锁,让自己开始收回来了。

时间成本、预算,是必须要戴上的枷锁。媒体投放环境也是影响创作的重要枷锁,楼宇和院线映前贴片,可以采取不同的表达方式。客户是喜欢积极正面的形象展示,还是更愿意接受讲故事的方式……

这种在几十个想法中,筛选、挑剔、排除、再创造,较终找到较佳解决方式的过程,就是我们一直要说的策略思维。这是戴上枷锁,在重重限制下冲杀出一条突围之路的思考过程;也是在目前既有条件下,通过优化出较优资源配比,保证效益较大化的过程。

在这个过程中,你必须清楚地知道核心影响因素有哪些?枷锁是什么?戴上了它,更好地展现文字舞蹈。

文案策略需要“万变不离其宗”

上面结合实际工作说了,“策略思维”能力在工作场景中的重要应用。说白了,总监在做的事情,就是放风筝,他手里握着一根叫策略的绳。

万变不离其宗,“万变”指有一万种创意,有一万种表达方式,但都得服务于那一个叫“宗”的核心点。下面放的这个案例这两天刷爆了朋友圈。

无论你喜欢不喜欢这里的文案,无论传播的形式怎么变,这一波传播都在围绕着“此刻,作自己的主”这个核心策略。

短短五个字,展现了一个文案人的身价,这里绝对不只一字万金。

文案的策略思考,是夺取总监思考权的过程

“调性”和“洞察”是文案人拉开资深程度、文案作品优秀与否的方式,“策略思维”是职业文案人拉开岗位和薪酬的重要方式。

总监比你多出来的工资,多数成本是用于支付他的“策略思维”上的能力。总监比你多的10000多块的工资,就是文案策略的可视化呈现。

有无策略思维的文案区别就有多大

在小塘塘还是小朋友的时候,还不懂这个道理。他的价值观还是处于多劳多得,不劳滚蛋的认知阶段。

就像文案圈后台接到的一个对总监的评价一样,小塘塘内心曾经也一度不平衡,还产生了些许心理阴影。

“我想我大概知道为什么新媒体人不会死,新媒体小编会,不是小编不愿意去创造,而是有些总监、老板,包揽一切。文章的选题是他们定的,那些复制粘贴,搜寻热点的事,永远让小编做。小编们真可怜,一天累死累活,还会被上面总监骂没有创造力。宝宝深表同情自己!”

宝宝好委曲,宝宝不说话

等小塘塘需要为团队的内容负责时,心里常常有一句,“这受罪受气的负责人谁爱当谁当去。”以前是拿着白菜的钱,操着卖白粉的心。现在是为一堆卖白菜的人操心,还是拿着白菜钱。

前有时常呆萌、懵逼的文案伙伴,后有客户隔岸相望的殷勤关切,耳边有尔康的连环催命诀,上面有老板的威逼利诱,桌旁放着没有落下去的brief……

在“十面埋伏”的形态下,较好的团队作战方式是速战速决。总监通常会事先和尔康及客户沟通,明确了一个方向让底下的伙伴动笔去写。

在大的活动上总监需要做方向上的把控,落在小的文案修改上,copybase的人还会给到新人具体文案表达方向上的建议。

很多时候,行使策略方向拍板和决策权的人,通常都是总监和老板。所以,多数文案工作了一两年,基本上都是在别人的庇护和思考光环下面做事,策略思维并没有得到真正的开发和训练。

如果你想提升文案的策略,较好的方式是向总监和老板夺取思考权。 怎么夺?不是用嘴巴发出请求,而是靠作品说话。

你要知道,总监也不是受虐狂。能交出去的事情,早想抛出去了。不是人家不喜欢放思考权,而是猪一样的队友太多。这里不是说新人领悟、理解能力不够,而是说他们像猪一样懒。他们都怕丢出去的是小事,收回来的会是大麻烦。

“创意”和“策略思考”过程,都极其耗脑力,大多数人能不思考的时候,都在回避动脑,这个行业里混日子的人比想象中的更多。

总监多会尝试一点点放开思考权,奈何团队中懒人太多。让他独自去做一件小事,收到的东西五花八门,找不到一个成年人基于商业嗅觉的判断。不仅没谱没边,还耽误了时间。接下来在有限的时间内临时救火这种事,真的让人很焦灼。

总之文案没有策略,进步缓慢技不如人,一切还不是源于自己懒得费脑深入思考?文案的策略,就是总监每天都要面对,你却一再逃避的思考。

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本文由文案圈(微信号:copywriter360)授权红鹰网转载,版权归原作者塘主所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

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