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没有影像的电台广告该如何突围?

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编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-06-13 10:18 浏览量 : 30
没有影像的电台广告该如何突围?"/>

电台广告和电视或平面广告都不一样,

差别在于它完全没有影像。

电台广告文案的重头戏是文字与声音。

它们必须能在听众的脑海中创造出产品的形象。

先看一则圣路易市食材工业协会的60秒电台广告。


男子:呃,我们今天的来宾是三只小猪,这样称呼对吗……?

小猪们:没错,讲得对,老哥。

男子:好,告诉我们,自从你们决定了用砖头盖房子,你们是不是还担心,呃....

小猪一:又大又坏又恐怖的那只?

男子:对。


小猪二:没有,他再也没有接近我们啦。

男子:那真的太好啦。


小猪三:他知道用力吹也没用啦。

男子:是啊。除了解决人身安全问题,你们选择砖头应该还有其他原因吧。


小猪一:听着,假如这年头随便弄一套房子都得几十,上百万;你肯定希望这房子能够住的稍微久点不是么。

小猪二:当然。

小猪三:说的对。


男子:砖头确定比较耐久不是么。

小猪一:而且你几乎不用对它进行保养。

男子:那倒是。


小猪二:不但可以能把大野狼挡在门外面,还能够防火、防冰雹、防狼防学长神马的。。。

小猪三:嗯,还有卖【安全帽】的推销员,现在都能送外卖,所以不太需要上门推销了。嗯。


男子:额,上次我貌似还注意到你们有很不错的砖造壁炉。

小猪二:一个家总需要些许点缀。

小猪三: 特别是有妹子来的时候,她们也会喜欢的。


男子:而且诶我敢说也很安全吧?

小猪一:当然,壁炉很安全的,不过她们就难说了。(男子和小猪一起笑了)


男子:对于砖造建筑还有什么我们应该知道的事情么?

小猪一:就算有也不应该问我们呀。


男子:那?

小猪二:你应该去问问咱们市区石材工业协会的人。


男子:石材工业协会?

小猪一:他们会乐意寄给你详细信息。

男子: 刻在砖头上么?

小猪一:不是,写在纸上的。


男子:什么?

小猪二:砖头可没法放进信封呀!


(音乐渐入)

播音员: 想知道更多的有关砖造的建筑信息?请打电话给XX市石材工业协会,电话:000-0000,再说一次000-0000。


这支广告抓住而且留住了我们的注意力,因为它的节奏很快,而且真的很好笑。访问者与三只小猪之间的嬉笑使得整个广告相当活泼。而这段对话也在短短60秒之内提供了相当多的产品信息:


1、砖头能够抵挡恶劣环境,如冰雹、风、暴雨等。

2、砖头能维持很久,几乎不需包养。

3、可以放火。

……


它是一则典型的电台广告。

在一篇《作家文摘》的文章中,文案作家大卫.坎皮提为电台广告新手提供了几个文案诀窍,也基本概括了这则广告的特点:


电台文案诀窍

1、锁定销售人员的“线索”,也就是销售人员与顾客沟通后得到的“内幕”。

2、来自顾客的反馈可以显示出关键卖点。

3、多谈谈产品的益处。告诉听众客户的商品能够为他们做什么。

4、内容简洁,使用短句。

5、重复重要信息,重要的话要说三遍。比如电话号码、地址。

6、了解自己在写的主题,深入研究产品。

7、了解电台广告制作人可以提供哪些资源。学会使用广播设备等。


了解这些诀窍后,再来看一则加州乳品协会的60秒广告。这支广告由迪克.欧金和伯特.博第斯联手担纲:


经理:您好。

西尼:加州乳品协会吗?

经理:是的。


西尼:我可以针对你们的广告歌做一点建议吗?

经理:“任何时候都是喝牛奶的好时候”那一吗?

西尼:对,虽然好听好记,但你们或许应该改成“除了斗牛,任何时候都是喝牛奶的好时候”。


经理(笑):我刚刚听成“除了斗牛,任何时候都是喝牛奶的好时候”。

西尼:我就是这么说的。

经理:什么?

西尼:请容我自我介绍,我叫西尼.费瑟,职业斗牛士。

经理:嗯。


西尼:我很喜欢你们的牛奶。

经理:嗯。

西尼:我整天都喝,因为喝起来冰凉清爽。

经理:请继续说。


西尼:不过要一只手喝牛奶,一只手挥红巾实在……

经理:你该不会打算一边喝牛奶……

西尼:我今天用掉六盒。

经理:六盒牛奶?

西尼:六盒裤子。

经理:裤子?


西尼:当你转身跑的时候,牛就冲过来了。

经理:你为什么不在之后再喝呢?

西尼:在医院喝?

经理:不是,我是说斗完牛之后,喝起来多美味,还可以配点心,或者一边看电视一边喝……


西尼:喔,没办法。

经理:没办法看电视?

西尼:不是,没办法坐。

经理:喔。


西尼:当你转身跑的时候,牛就冲过来了……

经理:好,我明白了。


广告歌:没错!任何时候……都是喝牛奶的好时候!


西尼:除了斗牛的时候。

经理:挂了吧,西尼。

西尼:挂红巾?

经理:挂电话。


西尼:喔,好。(音乐淡出)

播音员:以上电话内容来自加州乳品协会。


这也是一支快节奏的幽默广告,夹带了有说服力的信息。请注意,广告中的句子都很短,所以整体节奏显得比较快。


以上,是电台广告,声音与文字的勾当。

同时,这也是电台广告在没有影像的先天劣势下,突围的好办法。

本文由公众号【文案有翅膀(ID:wenanchibang)】授权红鹰网转载,版权归原作者所有。如需转载请注明作者、出处,并保留文章在红鹰网(www.meihua.info)的完整链接,谢谢!

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