最新资讯

未能查询到您想要的文章

红鹰工作手机 > 行业动态 > 可怜的旧情人,看不到我的新内衣
可怜的旧情人,看不到我的新内衣
编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-06-12 10:34 浏览量 : 14
可怜的旧情人,看不到我的新内衣"/>

今天我们来聊聊如何写有代入感的文案。

时常有朋友后台问“什么叫有代入感的文案,如何去创作”这样的问题,但因为头像不好看被我主观忽略了。不过终于有一位头像好看的姑娘问我这个问题,本着好为人师的美好品质,我给她推荐了这则视频。

 

视频想必很多人都看过,讲的是国外一个乞丐行乞,纸牌上写的是:我是盲人,请帮助我。路人行色匆匆,几乎很少施舍。一位女士经过后,在纸牌上写了另外一句话,结果施舍的人络绎不绝。

那位女士写的文案是:

多么美好的一天啊,但我看不见。

什么是有代入感的文案,“多么美好的一天啊,但我看不见”无疑是值得每一个文案反复揣摩、回味的经典范本。所谓的代入感,可以从四个维度散发思考:情感、行动、画面、心理。

1、从情感上得到共鸣。

2、从行动上感知到利益。

3、从画面上身临其境。

4、从心理上寻求安慰。

先说靠前种。

从情感上得到共鸣

先来分析下,“我是盲人,请帮助我”这句文案错在哪里了?

它是站在自身的角度,简单、粗暴地叙述我是盲人这样一个事实。那么,这个事实对人们有没有代入感呢?无论从情感、行动或者画面,似乎都不足以让路人产生代入感。你是盲人跟我有半毛钱关系?

所以反过来看“多么美好的一天啊,但我看不见”。这句文案的牛逼之处就在从情感上让人们得到了强烈的共鸣,是啊,多么美好的一天,可你却看不见,真可惜,我们多么幸运能看见啊,你太不幸了,让我们来帮助你吧。

在现实生活中,“我是盲人,请帮助我”这样简单粗暴的文案随处可见。拿企业产品宣传文案来说,企业往往一厢情愿地以为自身产品的“卖点”就是用户的“买点”。就好像盲人以为我说我是盲人,大家就都会来资助我一样。

拿一款手机来说,也许企业认为手机的卖点是摄像头好,所以它的介绍文案可能是这样的:

“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能,同时手机提供了编辑工具,可以直接分享给朋友。”

如果用户是女生,1080P这种专业词汇对于她们而言,就好比男生对EGF一样完全木有概念啊,所以她会为你这个卖点买单吗?我们知道,女生对于摄像的需求一般是用于自拍。所以卖点加入一点情感诉求,会不会更有代入感一点,比如这样:

“我们提供的高清摄像头,自拍效果如同对镜自照,而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人,省去P图的时间,自拍、上传到朋友圈一步到位。”

还有什么方式可以让文案从情感上产生共鸣?不妨参照下芝华士父亲节长文案。从靠前人称的视角叙述父亲在成长过程中为自己做的事情,简单琐屑,层层铺垫,较后笔锋一转,感情升华,广告顺势而出。

PS:芝华士父亲节长文案附录较后。

当然你也可以试试对话,比如以下这则文案。

宝宝长牙,对妈妈来说是件幸福的事,对大象家庭来说又意味着什么呢?海报上,一大一小两只大象在走,小象跟妈妈说:“妈妈,我长牙了。”妈妈没有回应它。它又说:“妈妈,我长牙了耶。”妈妈仍然是沉默。小象再说:“妈妈,我长牙了。”没有回应,妈妈仍然是沉默。较后,小象忍不住问妈妈:“妈妈,我长牙了,你不为我高兴吗?”

简单的对话,瞬间代入了人的情感,使之产生强烈共鸣。

从行动上感知到利益

文案之所以强调代入感,其较终目的是希望你有所行动,那么我们直接加一些行动鼓励的话呢?这方面的经典当然非“老乡,参加红军可以分土地”莫属了。

还可以在行动呼吁上做下对比,比如这样:

是啊,这辈子你可能挣不到1000万,但是你买注大乐透至少有一次中1000万的机会啊。你看,人就不知不觉给代入进去了。

还可以玩点出人意料的,比如这样:

文风变得太快,万万没想到系列。

从画面上身临其境

我之前写过一句话,文案要有画面感,细节描摹比简单叙述更吸引人。有代入感的文案未必有画面感,但又画面感的文案一定有代入感。

比如以下这则招嫖文案。

要论画面感,你能比得过它?

看完这个招嫖短信,如果你有不良反应,蠢蠢欲动,我奉劝骚年你住手啊,不然报警了!

还有《舌尖上的中国》的文案,随意摘取一段来感受下:

“交通不便的年代,人们远行时,会携带能长期保存的食物,他们被统称为路菜,路菜不只用来果腹,更是主人习惯的家乡味道。看似寂寞的路途,因为四川女人的存在,而变得生趣盎然。妻子甚至会用简单的工作,制作出豆花,这是川渝一带较简单较开胃的美食。通过加热,卤水使蛋白质分子连接成网状结构,豆花实际上就是大豆蛋白质重新组合的凝胶,挤出水分,力度的变化决定豆花的口感,简陋的帐篷里,一幕奇观开始呈现。现在是佐料时间,提神的香菜,清凉的薄荷,酥脆的油炸花生,还有酸辣清冽的泡菜,所有的一切,足以令人忘记远行的疲惫。”

从心理上寻求安慰

文案有没有代入感,其实也可以理解为是否会设身处地去思考,比如在男厕,我们经常会看到这样的标语:

事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了,但如果换下以下这则文案,你还能装作若无其事吗?

这个文案无疑切准的男人的“七寸”,如果你不遵守游戏规则,对不起,上面明明白白写了,先生您是短软型吧?

这么多男的在里面,先生您情何以堪呐。

真的,我都替您害臊。

所以不管如何,男士都要遵守游戏规则,不然就会被人看不起了。

说完男士,那女士呢?看看这个文案。

“可怜的旧情人,看不到我的新内衣”

这是思薇尔玩美女人的slogan,你觉得好吗?好在哪儿?

广告语并没有直接诉求内衣的拢胸效果,而且以一个女士的内心独白切入。看完之后令人浮想联翩,放佛一个曼妙的女性就站在眼前。

我觉得这句广告语有两层洞察。靠前层洞察是针对男士心理而言,很明显,这句slogan的字面意思就是写给男士的,那男士看了什么想法?抓紧买套玩美女人的内衣送给她啊,别等到现任成前任,那真的就可怜了。

第二层洞察是针对女士心理而言,这么好的内衣,足够令前任后悔,现任驻留,那一定要买套试试,气死前任,留住现任…

总而言之,言而总之,想要你的文案有代入感,可以从这四个维度去发散思考,至于你较终写成什么样,骚年就靠你自己啦!

附录:

芝华士父亲节长文案

因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上较幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮
因为你已经38次记住了我的生日,甚至比38次更多
因为我们见面时你依然拥抱我
因为你依然为妈妈买花
因为你有比实际年龄更多的白发,而我知道是谁帮助它们生长出来
因为你是一位了不起的爷爷
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员
因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳
因为在我需要时,你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误,而从没有一次说[让我告诉你怎么做]
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得

消息源:创意文字坊(cywzf2013)
作者:汝生非鱼(z535524578)

cache
Processed in 0.002036 Second.
相关附件下载:
cache
Processed in 0.002036 Second.